最近，上海两家方案公司都爆出拖欠员工3,4个月工资的问题。这两家公司，一家曾被国企收购，一家曾经为国内著名品牌代工，在上海滩曾经也是排在前面的方案公司，却也开始背上了欠薪，员工讨薪的恶名。

不同于往年，今年很多上海，深圳的方案公司都是饥一顿饱一顿，能发的了年终奖的，可以说都是好公司。之所以造成这种局面，则跟整个大环境分不开。2018年全球智能手机表现疲弱，出货量14.1亿，与2017年相比，下滑2.5%。所以方案公司首当其冲，深受市场下滑之害。

先看看这些年，方案公司的主要生存守则：

1. 抱大腿

2010年开始，运营商开始主导手机销售渠道。部分方案公司开始改变销售策略，开始向那些能参与到运营商项目的大品牌公司，如联想，中兴，华为，酷派示好。虽然2013年电商开始上位，但对方案公司来说，只是合作的品牌公司变成了华为，小米，魅族等。那些抱大腿的方案公司，都迅速崛起。

2. 抱团取暖

如沃特沃德，海派等。都是有好多家 合并而来。多家公司财务独立，但联合采购，降低成本和采购风险，并可以在供应商端获得更好议价权。

3. 被收购以及被投资。

2014年3月中诺收购OnTim；2014年8月，福日电子收购深圳中诺。2016年6月，福日全资子公司中诺收购讯锐。通过这波操作，中诺，Ontim，以及迅锐间接上市。

而2017年,传音控股新引进多家股东,包括国企中国投融资担保股份有限公司(简称中投保)、紫光集团有限公司旗下北京紫光资本管理有限公司、互联网公司网易,以及北京睿理投资管理有限公司、深圳市麦星投资管理有限公司等。

4. 上市

如借壳上市的闻泰，以及被国美收购的德晨。

2015年4月，中茵向闻天下发行股份1.54亿股，发行价格为11.86元/股，收购其持有的闻泰通讯51%的股权。2016年12月，张学政受让中茵5.81%的股份后，共拥有上市公司29.96%的股权，成为上市公司实际控制人。

5. 做自主品牌

如非洲之王传音，如拥有Wiko，Sugar品牌的天珑。

而这两年，方案公司也开始资本运作，除了继续想办法上市外，也开始其他的尝鲜：

1. 买买买

2018年1月，龙旗收购旺鑫精密100%股权，进行供应链整合。

2018年闻泰251.54亿元收购荷兰半导体企业安世集团75.86%控制权。

而之前闻泰还投资过OV和某摄像头相关的算法公司。

2. 进军笔电

华勤2019年笔电出货420万台，在由台商领军的笔电行业里，占据了一席之地。

3. 进入后装车载市场，IoT和Smart Home

因为手机代工已经成为红海，所以基本现在计划上市的手机方案公司，都在炒此概念。

再来看看全球前六大手机品牌客户：

（以上数据来源于IHS）

从这张图可以看出：

前六大供应商中，Samung，Apple和oppo 都有不同程度的下滑。

华为和小米增速很快，增速超过20%。其中华为超过Apple，排名第二。而小米超过oppo，排名第四。

补充说明

2018年全球前六大品牌供应商的出货量，占全球出货量的74%，超过了2017年的68%

二线品牌出货量在全球的占比，从2017年的18%下降到了2018年的11%。二线品牌中，除了Motorola有一点增长外，其他家都在下滑。下滑最严重的就是ZTE。从2017年的49.5M 下滑至了15M。

其他手机出货量在全球的占比，则从2017年的14%上升到了2018年的15%。

可以看出前六大品牌供应商在压缩其他品牌手机的出货空间。

根据赛诺等的报告，再来看看这些方案公司：

闻泰：

2018年出货90M台。主要的客户：小米，华为，联想，Realme，LG和Samsung。

图3. 闻泰智能手机出货及预测

图4. 闻泰智能手机客户结构

华勤：

2018年出货86M台。主要客户：华为，小米，LG和联想。

图5. 华勤智能机出货及预测

根据华勤自己公布的成绩单来看，华勤2018年全年营收308亿人民币。所有产品总出货1.06亿台。

龙旗：

2018年，龙旗虽然IPO受阻，但随着主要客户小米，联想，华为的带动，手机出货再创新高，出货68M台。

图7. 龙旗出货客户结构

可以看出，这三家方案公司总出货244M。相当于小米，华为总出货量的75%。占全球出货量的17%。尽管其他方案公司的出货量与这三家相比，还是有着不小的差距。但无论如何，中国的方案公司为中国手机的发展做出了巨大的贡献。

的确2018年，整个中国的手机行业日子并不好高。强者越强，弱者的生意越来越难做。电子行业三个主要方向，手机，安防，车载，日子其实都不好过。美国的打压，国内经济下滑，内忧外患，使得大家普遍不看好2019年。

而从不同价位手机出货量来看，250美金以上的手机出货比例在大幅增多。而小于90美金的手机出货量在减少。说明一方面，用户生活质量在提升；另外一方面，用户对手机的品牌意识也在逐年增强。这更加加剧了品牌的集中化。而手机品牌变少，手机方案公司的竞争则变得更加激烈，也让手机方案公司也变得更加集中起来。

尽管如此，品牌公司也逐渐发现到方案公司的重要性。尤其是看到华为，小米通过方案公司代工，在低端手机上可以多出机型，并可降低成本，有着各种优势。所以oppo，Samsung也不再全部自己设计生产，也开始请闻泰等方案公司试水代工。

2019年，大家普遍认为能拯救手机市场的就是5G和AI。但是5G除了网速快外，没有看到其他应用级杀手。而AI 在手机上的应用也仅限于拍照变得稍微简单好看一点，以及通过语音识别询问天气预报或者导航。看不到新应用，只能不停增加摄像头数量，以及增加屏占比，使得手机差异化越来越难做。

这两年虽然手机品牌开始集中化，但品牌公司也开始建立自己手机的子品牌，来差异化销售。比如，华为的荣耀，OPPO的Realme都是为了跟小米进行线上销售竞争。而OPPO也尝试着让子品牌由方案公司代工，以便于华为，小米的低端机型竞争。

而方案公司这边，随着手机品牌集中化，也变得越来越集中。毫无疑问，方案公司是品牌手机有力的补充。方案公司的存在，可以使品牌公司更快更多的推出新的产品，并降低成本。不过由于成本压力，品牌公司给方案公司的生存空间也比较小。比如，品牌公司虽然让方案公司来设计主板，但，如CPU，Memory等的关键物料则由品牌公司采购并提供给方案公司，这样使得方案公司的利润空间非常小。其实方案公司跟其他电子物料供应商都是一样的，是可以帮助手机品牌的合作伙伴。利润太低，会使得方案公司的生存空间越来越少。如果方案公司越来越少，国内品牌手机还能像现在一样辉煌吗？品牌公司应该和方案公司一起成长，一同进步。

所以，对方案公司，如果爱，请深爱。

【作者简介】

7Tens： 曾是方案公司里的一份子。关于方案公司，有一肚子的话要说。关于方案公司的代表作有：