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中国家纺产品在海外市场还有多少机会？ 海外消费者在购买家纺产品时有哪些偏好？ 拥有20年外贸家纺出口经验的南通家纺城跨境电商产业孵化中心负责人徐彦成分享了全球家纺行业的潜在商机以及海外特点家纺市场。

她表示，2019年可能是跨境转型年。 在这个跨界转型之年，家纺产品将从卓越走向卓越。 据官方统计，全球家用纺织品总需求超过1000亿美元。 其中，美国和欧洲是全球最大的家纺市场。 这些发达国家基本形成了家用纺织品消费、服装纺织品、产业用纺织品的“三分之三世界”。 ”，但需要看到的是，在欧美等成熟市场，现阶段家纺消费已达到相对饱和状态，需求潜在增长有限，增速放缓。发展中国家经济发展迅速，在中国，该品类份额已达400亿美元左右，占全球家纺供应量的不到二分之一，且仍有很大增长空间。

对于出口家纺行业来说，跨境电商无疑是一个重要渠道。 传统一般贸易增长缓慢，增速几乎为零，且由于家纺线下运营成本较高，导致家纺出现毛利高、净利润低、效率低的局面。 然而，跨境电商正在快速增长，年增长率约为27%，线上依靠无限的SKU，使得信息沟通和数据收集更加便捷和高效。 在零售经验和洞察海外消费者情况方面具有先天优势。

不难看出，从目前行业基础产品的快速销售到卖家数量和官方大数据的进一步增加，预示着家纺品类将迎来新一轮的蓝海。跨境市场。 家纺产品将向精细化、风格化方向发展。 同时，2019年还会涌现一批新的产品和一批深耕该品类的卖家。

不同市场对家纺产品的需求：

每个目的地国家对家纺产品的需求，从材质到尺寸再到图案和颜色，都会因地区风俗习惯的不同而存在很大差异。

以我们在美国畅销的产品为例。 该市场电商销售渠道过程中，材质可分为化纤、纯棉、棉麻、丝绸制品等。 其中化纤、纯棉产品销量最大。 规模最大的产品类别中，棉、麻、丝是利润较高的产品类别； 从款式上分为纯色和印花两大类。 纯色类以白色、灰色、驼色、黑色、粉玉色为畅销基本色，印花类为畅销基本色。 最畅销的花型是新鲜自然花和几何条形花。 其中不少都加入了各种工艺风格，为产品赋能，提高产品附加值和利润率。

家纺外贸市场变迁史

外贸订单碎片化已经成为一种趋势，至少对于绝大多数中小外贸企业来说是这样。 事实上，对于很多企业来说，“碎片化订单”并不受欢迎，甚至可能认为这是一种痛苦。 一方面，如果他们不接受这样的订单，他们害怕得罪客户； 另一方面，如果他们接受这样的订单，工厂在生产上就会非常繁琐，无法批量生产。

本人从事外贸行业近20年，家纺外贸市场也是如此。 逐步由大批量、小批量、少品种向小批量、多批次、多品种转变。 这已经成为一个不可逆转的行业。 事实。

我想这主要是互联网全球的发展趋势以及海外消费者的使用和购买习惯的变化，起到了决定性的作用。 我相信，未来传统的销售渠道不会消失，但一定会随着新的销售渠道、新的销售模式发生巨大的变化。

2019年全球家纺品类将呈现哪些趋势？

一是涌现出一大批国际电商品牌。 在我看来，未来全球家纺品类将因全球互联网的快速发展而大大缩短产品端到消费者端的距离和环节。 此外，由于品类深耕、精细化运营，将会涌现大量新产品。 国际电商品牌。

其次，性价比仍然是消费者关注的焦点。 当前，中国正经历着从过去的单一品种、低端品质的消费向多元化、差异化、高品质的消费转变。 但目前，在传统家纺行业，性价比仍然是大多数海外消费者关注的焦点。 美观和手感等基本性能仍然是考虑产品质量的重要因素。

三是家纺内贸比重持续上升。 从近年来家纺企业销售地的发展趋势来看，在家纺面料行业中，与外贸业务相比，内贸的发展速度明显高于外贸。 可以预见，家纺面料行业内贸比重将持续上升。 （来自雨果网APP，原文是家纺老手谈海外市场，这些商机和偏好你应该知道）