编者按：本文作者 Cory Zue 是一名软件开发人员，通常会写一些自己构建网站、应用程序和产品创业的经验。通常刚开始的时候，他是一个新手，不知道自己在做什么。该系列文章目前更新至第三篇文章。本文为第一篇文章。他将介绍他如何在 3 个月内将设计婚礼席位名片的 SaaS 应用网站的收入从每月 1 美元提高。至 100 美元。本文编译自 hackernoon 题为“被动收入的漫长之路第 1 部分：月收入达到 100 美元”的原创文章。

“千里之行，从脚开始”。 ——老子

去年9月，我的网站Place Card Me，一个为婚宴制作设计师卡片的SaaS网站开始盈利！这是我的 SaaS 实验品。

去年10月，上线两个月后，该网站达到了新的里程碑，收入达到100美元。再做几笔交易，我就能赚回我的钱了！

网站数据分析表

我现在相信，除非出现一些意想不到的“危机”，比如谷歌将我排名垫底，或者市场上出现了重量级竞争对手，否则，网站将成为我的被动收入来源，为我带来每月的收入。收入两百块钱是完全可行的。虽然这可能并不容易，但可以做到。

听起来很美。

说实话，这100块钱确实鼓舞了我的士气。这六个月来，我一直觉得自己在浪费时间，自己的努力换不来一分钱。我感到很羞愧。

如果你每个月能赚到100美元，至少可以支付服务员和午餐的费用，甚至可以在一个周末去餐厅美餐一顿。

接下来我会详细介绍一下我是如何搭建网站的。虽然其中很多都是与我自己的产品相关的细节，但是其中的教训和思维方式可能会对想要尝试SaaS的你有所启发。

从 1 美元/月到 100 美元/月

我花了 5 个月、200 多个小时才赚到第一块钱。突破1元之后，走向100元的旅程就会简单很多。

在此过程中，存在三个主要因素，按重要性顺序列出：

就是这么简单。下面我会详细解释。

可再生自然暴露率的复合效应

几个月前，当我第一次尝试推广我的网站时，我读了《牵引》一书。

本书列出了19个帮助产品提升知名度的渠道，还提供了一种方法论——“抓住重点”，将精力集中在某些渠道上。这对我未来的整体推广策略非常有帮助，我会向任何不知道如何推广其产品/服务的人推荐这本书。

渠道一：搜索引擎优化（SEO）

渠道2：相关手续

渠道3：目标博客

渠道4：社交媒体和网站广告

渠道5：内容营销

渠道六：商务合作

渠道 7：公共关系 (PR)

频道 8：工程作为营销

渠道9：现有平台

渠道10：非传统公关

渠道11：搜索引擎推广（SEM）

渠道12：线下广告

第13频道：展览

第14频道：线下活动

频道 15：病毒式营销

渠道 16：电子邮件促销

潜在收益指数：5

渠道17：销售

频道18：参加交流会

频道 19：组建社区

工程作为营销，是指通过提供资源来开发补充工具、产品或服务，为当前目标用户群提供价值，以推广某个企业或主打产品。

当我第一次开始寻找关键的营销方法时，我选择SEO作为我的第一个目标。于是，我开始学习SEO相关知识，我采取的策略非常有效。我慢慢地搜索可以提高我的网页排名的关键字和短语。就这样，网站的自然接触率不断提高，也给我带来了我的第一份生意。

然而，我认为最重要的是要认识到，销售不是一些神奇的孤立事件，而是概率游戏的结果。

网站每达到N次访问，就会完成一笔商业交易。然后，当访问次数达到2N时出现第二个订单，以此类推。所以，只要访问量增加，销量也会增加。这都是简单的数学！

到目前为止，我觉得过去两个月该网站收入的增加仅仅是由于流量的增加。更多流量=更多销量。简单明了。

随时间推移放置 Card Me 流量曲线。那是第一笔生意发生的时候。

另外，我现在已经积累了足够的数据来知道销量是多少，并且我有足够的流量来做A/B测试并做得更好。

采用新的分销渠道

收入的第二次增长是由于采用了新的分销渠道 - Etsy。

Etsy是一个主要以手工艺品销售和购买为特色的在线商店平台。它被《纽约时报》比作 eBay 和亚马逊，被称为“奶奶的地下室收藏”。 Etsy网站成立于2005年6月18日，前身是一家名为iospace的小公司。

当我刚开始调查婚庆行业时，我发现Etsy是这个行业的巨头。此外，许多准新娘和准新郎在网上购物时只在 Etsy 上搜索。

发现这一点后，我想知道如何在 Etsy 上找到一些客户。最简单的方法是在 Etsy 上开设商店并在商店中出售模板。我确实花了一些功夫来适应习惯了 Etsy 流程的用户。虽然技术要求有点高，但整个过程并不是很复杂。

上图是销量条形图，橙色的是Etsy带来的销量。 9月份的销量高于网站本身的销量，但10月份网站的销量追上了。

不幸的是，我不知道如何增加 Esty 的有机覆盖范围，因此销售额一直持平。如果你知道的话，你可能会赚很多钱。如果你知道的话，不妨告诉我...

调整价格

我为增加被动收入所做的最后一个改变是提高我的价格。

Place Card Me 上有很多免费模板，有些是付费的。当我陷入深深的自我怀疑并认为我永远赚不到钱时，我将所有模板的价格降低到只有一美元。经过几周的稳定销售后，我决定恢复价格。

具体来说，分为三个步骤：

这些变化总体上提高了价格，但销量实际上有所增加。我认为这主要是由于放弃免费模板所致。想必这影响了用户的心理，让他们觉得自己“应该”为设计付费，进而更愿意付费。

许多软件开发商对于提高价格犹豫不决。但该果断的时候，就果断吧！

最后给大家讲一个有趣的小故事：第三次改变其实不是故意的，完全是偶然。

一开始，当我把所有模板都改成需要付费的时候，网站默认是对所有步骤收费。因此，上传自己设计的用户也必须付费才能上传。但我发现居然还有用户付费上传自己的设计。所以我决定保留这个改变。现在，定制卡是最受欢迎的产品选择。

接下来怎么办？

现在网站每个月能赚100块钱，我还是很满足的。但要产生足够的被动收入还有很长的路要走。

在本系列的接下来两篇文章中，我将向您介绍我雄心勃勃的新计划，如何将网站的收入增加十倍，从每月 100 美元到 1,000 美元。这将是一个非常有趣的实验。

（待续）