对于有野心的老板来说，怎样才能做到尽可能大呢？ 这不仅取决于努力，还取决于选择。

因为同样的企业从事印刷，但选择的细分市场不同，做大的机会就会有很大不同。 哪个下游行业对印刷的需求最大？ 老板会重点关注哪个细分市场最有可能做大？ 不幸的是，中国还没有可靠的数据。

中国没有也没关系，美国人已经研究过了。 接下来我们借用美国的报告来谈谈印刷细分市场。

美国 25 个最热门的印刷领域

接下来我要讲的这篇报道来自美国印刷专业媒体《Printing Impressions》。 直译是“2019-20年25个最热门的印刷市场”。

事实上，这个名字与标题并不相符。 大约是对印刷需求最大的25个行业。 由于只涉及美国的情况，所以我自己加了一个定语。

《印刷印象》认为，对于美国印刷业来说，2019年将开启重要窗口期，2020年预计基本稳定，2021年发展窗口基本关闭。

即将到来的窗口期，哪些行业对印刷的需求最大？

据《印刷印象》预测，2019年印刷需求潜力最大的是“包装食品”行业，预计将达到194亿美元。 按目前汇率计算，约为1314亿元人民币。

位居第二的是“医疗制药”行业，印刷需求潜力为178亿美元，约占其销售额的0.3%。 其次是“出版（不含报纸）”行业，印刷需求潜力为120亿美元，占其销售额的16.3%。

出版业不包括报纸，主要是图书和期刊。 美国书刊印刷市场规模约为813亿元人民币，看起来比我们大不了多少。

2019年美国最热门的25个印刷市场（单位：亿美元）

排名第四的“健康服务”行业印刷需求潜力达111亿美元。 这个行业具体包括哪些内容并不容易理解； “饮料”行业排名第五，印刷需求潜力为108亿美元，占其销售额的2.1%。

“银行保险”行业和“房地产”行业也是印刷业的主要客户，需求潜力分别为107亿美元和105亿美元，排名第六和第七。

其次是“电讯”行业，印刷需求潜力为104亿美元，占其销售额的0.7%，排名第八。

从排名第九的行业开始，印刷需求潜力已降至不足100亿美元。

其中，密切相关的“餐饮”行业和“旅游酒店”行业印刷需求潜力分别为98亿美元和86亿美元，排名第九和第十。

“汽车”行业和“娱乐”行业印刷需求潜力基本相同，分别为76亿美元和75亿美元，排名第11和第12位。

“家居装饰”行业和“个人护理”行业排名第13和第14位，印刷需求潜力分别为74亿美元和72亿美元。

“折扣零售”行业和“时尚”行业的销量差异很大，但印刷需求潜力基本相同，分别为69亿美元和65亿美元，排名第15和第16位。

“安全防护”行业和“货运物流”行业排名第17和第18位，印刷需求潜力分别为51亿美元和43亿美元。 由此看来，虽然快递物流包装在中国很受欢迎，但在美国排名并不高。

“投资/经纪”行业、“休闲活动”行业、“游戏”行业和“电脑产品”分别排名第19至22位。 印刷需求潜力在30亿美元至40亿美元、39亿美元之间。 、37亿美元、33亿美元、32亿美元。

“高等教育”行业潜在印刷需求22亿美元，排名第23位； “社交活动”行业潜在印刷需求17亿美元，排名第24位。

在25个最受欢迎的细分市场中排名最后的是：“联邦和州政府”级政府采购，金额为14亿美元，约合人民币95亿元。 这不是太少了吗？

美国10大印刷品买家

2019年，美国潜在印刷需求最大的25个行业预计销售额为37.82万亿美元，印刷潜在需求总额为1930亿美元。

根据《印刷印象》给出的数据，这25个行业为印刷圈贡献了大部分市场需求。 此外，其他行业印刷的潜在需求总额仅为106亿美元。

也就是说：2019年，美国印刷市场的潜在规模约为2306亿美元，约合人民币13793亿元，仍然比我们大，但也大不了多少。

除了25个热门市场的需求规模外，老板们还发现了什么？ 需要注意的一点是：印刷需求在各个行业的销售额中所占的比例并不大。 25个行业中，只有6个行业占比超过1%。

其中，“出版”行业遥遥领先，占16.3%。 “饮料”行业紧随其后，为 2.1%； “休闲活动”行业、“个人护理”行业、“包装食品”行业分别为1.7%、1.5%、1.4%； 而“时尚”行业正好是1%。

将25个行业加起来，印刷的潜在需求占销售额的比例略高于0.5%。 是不是没有想象中的那么高？

如果《印刷印象》的“印刷需求/销量”比率数据可靠，可以作为估算国内各行业印刷需求的参考。 有兴趣的老板不妨尝试一下。

当然，从事印刷，仅仅知道哪个细分市场更大是不够的。 想要真正抓住机遇做大做强，还需要了解哪个市场有印刷大买家。

对此，《印刷印象》也发布了一份报告：《2019年100家最大印刷买家预测》。

100家公司太多了，无法一一列举。 下面就跟各位老板分享一下前10名的公司，看看谁是美国最大的印刷买家。

2019年，美国最大的印刷买家是：美国邮政局（USPS），预计印刷需求为14.11亿美元，约合人民币96亿元。 《印印象》将其归类为物流行业。

其次是休闲娱乐行业的华特迪士尼公司，预计印刷需求为11.62亿美元，约合人民币79亿元。

2019年美国10大印刷买家（单位：亿美元）

排名第三的是来自电信行业的“AT&T+时代华纳”，预计打印需求为11.6亿美元，也约为79亿元人民币。 2018年，前者以超过850亿美元完成对后者的收购。

排名第四的是饮料行业巨头百事可乐，预计打印需求为11.58亿美元，约合人民币78亿元。

排名第五的强生公司和排名第八的辉瑞公司都来自制药行业。 他们预计印刷需求分别为10.29亿美元和10.05亿美元，折合人民币约70亿元和68亿元。

知名的宝洁公司和苹果公司排名第六和第七，预计打印需求分别为10.20亿美元和10.16亿美元，约合人民币69亿元。

排名第九的梅雷迪思公司和排名第十的Advance Publishing Company都来自出版业。 预计印刷需求分别为9.78亿美元和9亿美元，约合人民币66亿元和61亿元人民币。

2019年，美国十大印刷买家的印刷需求合计预计为108.39亿美元，约合人民币734亿元。 各位老板，你们觉得这个数字是大还是小呢？

印卡时拥有良好的状态很重要

简单看一下就可以发现，美国前十大印刷买家确实来自25个最受欢迎的印刷细分市场。

前十大印刷买家预计印刷需求占销售额的1.25%，略高于前25个细分市场。 其中，来自出版业的Advance Publishing Company和Meredith Company比率最高，分别为12.68%和11.89%； 其次是美国邮政服务 (USPS)，占 2.24%； 辉瑞、迪士尼、百事可乐收盘最高，分别为1.89%、1.83、1.78%； 宝洁和强生分别为1.43%和1.31%； “AT&T+时代华纳”为0.59%，而苹果仅为0.39%。

之所以存在这么大的差异，是由不同企业的产品特点决定的。

从美国思考到中国，如果我们也开发25个最受欢迎的印刷细分市场，那与美国会有多大不同？

首先，肯定是有区别的。 例如，在美国排名第21位的“赌博”行业中的赌博，在该国根本就不合法。 又如，美国仍有大量的直邮票据业务，带动了“银行保险”、“电信”行业的印刷需求。 但在国内，此类业务却大幅萎缩。

但总体来看，中美印刷细分市场的相似度应该还是很高的。 例如，包装食品也应该是我国印刷需求的主要行业。 该行业对纸张和纸板、塑料、金属等各类印刷品提供了广泛的需求。又如，饮料行业也带动了国内对罐头、标签、纸盒等印刷品的需求。 出版业印刷支出的比重也在20%左右。

那么，我们能不能像美国一样对印刷买家排名前十呢？ 准确排名是非常困难的，但还是可以做出猜测的。 例如，以国家邮政局为主的邮政系统，对印刷品的需求就不容小觑。 再比如，伊利、蒙牛、康师傅、红牛等食品饮料巨头对印刷品的需求量在数十亿量级。

当然，如果将中国烟草总公司视为一个大集团，将所有中烟公司视为其子公司，那么它可能是中国最大的印刷买家，每年的印刷需求预计在300亿至400亿元之间。

对于“有野心”的老板来说，一旦与这些大买家建立了可靠的合作关系，做大做强就不再遥远。

例如，目前A股印刷行业上市公司中，以金嘉、东风、永吉等为代表的七八家烟包公司与中烟在各省都有深度合作。 奥瑞金背后是红牛中国，吉虹背后是伊利，贤钢背后是联合利华； 支持东港的是银行系统的业务，支持环球印刷的是医药行业的业务。 ，支持盛通的是出版业的生意。

比较特别的是宇通，其主要得到美国十大打印买家之一的苹果公司的支持。

不难发现，美国前十大印刷买家基本都是跨国公司。 他们的印刷需求并不局限于美国，而是分布在世界各地，许多国家的印刷厂都可以从中受益。 中国印刷厂可能受益更多，因为苹果、宝洁、百事可乐等都在中国拥有庞大的生产业务。 迪士尼的大量印刷品也外包给中国。

笔者认为：无论是印刷还是很多其他业务，抢占好位置、选择合适的细分市场、与大买家结成联盟，都是一个很好的发展策略。

问题是：每个人都知道如何与大买家打交道，但做起来并不容易。 因为你不仅要喜欢别人，还要有能力让别人喜欢你。 正确的？

结尾