亚马逊日本作为日本三大B2C电商平台之一，基本与乐天平起平坐。 如果说日本亚马逊脱颖而出的秘诀，除了FBA高效的物流配送服务、Prime会员制度、简单明了的购物体验之外，近年来涌入的中国卖家才是其背后的默默支持。
自2014年前后亚马逊日本在全球开设店铺以来，中国卖家的日本电商大门迅速打开。 过去几年，每年几乎有数以万计的中国企业涌入亚马逊日本开店、销售产品。 可以说，没有中国卖家，就没有亚马逊日本的今天。 这些中国卖家几乎没有休息日，不断地将货物放入FBA仓库。 价格战、索评、虚假订单、跟单、黑科技等应运而生，几乎逼得大部分日本卖家不得不这么做。 到拐角处。
据不完全统计，目前日本电商卖家超过400万，其中雅虎日本约120万，乐天日本有5万家店铺，亚马逊日本卖家总数估计在40万左右。 2015年，日亚化卖家总数仅为17万。 六年来，卖家总数增加超过23万。 增加了一倍多。 显而易见的事实是，23万套新房中大部分是中国卖家。
根据第三方市场研究公司的报告，2021年前三个月，亚马逊在全球新增卖家29.5万。 其中，日本市场的卖家占比6.6%，约为18,213人。 在全年可预见的新增卖家中，2021年入驻亚马逊日本的卖家数量预计将保持在4万左右。
我们再次整理一下数据：
1、日本亚马逊卖家总数约为40万；
2、中国卖家预计占比45%以上；
3、平均每年有4万家新中国企业开设新店；
2017年至2019年，日本新增卖家数量较少。
但我们也应该注意到，想要在日本亚马逊开店的卖家增长率持续下降。 例如，如果我们看上图，从2017年开始，日本网站的新卖家数量虽然不多，但仍在持续增长。 从绝对值来看，它是世界上最小的网站。 这可能与语言的本质以及日本社会的封闭性有关。 据统计，2017年共有45,719名新卖家进入亚马逊日本，到2019年已有57,300名卖家，年均增长率仅为10%左右。 但进入2020年，新卖家总数开始下降。 除了疫情之外，日本海关开始对中国卖家实行逆算法，也极大挫伤了新卖家的积极性。 许多人感到困惑，不知道该怎么办。 遵纪守法，当我看到利润大幅下滑时，我果断选择了撤退。
日本亚马逊上的中国卖家数量正在下降。 主要原因如下：
1. 不同的语言。 国内懂日语的电商人才太少；
2、日本消费者要求更高，差评率更高。 经营压力大；
3、逆算法难以避免，成本急剧增加，利润下降；
4、中国卖家扎堆，涉足严重，互相破坏，令人沮丧。
简单来说，生意不像以前那么容易了。
80/20 规则适用于任何地方，包括日本亚马逊平台。 据预测，Nichia卖家的年销售额中位数为700万日元。 也就是说，一般卖家一年内能超过这个数字，基本就算合格了。 然而，很多大卖家每月的收费往往高达数千万甚至上亿日元，这让很多小卖家感到尴尬。 每个人都受到一些超级卖家的成功故事的启发。 他们经常思考“我的朋友们做得有多好”。 回想自己的微利，他们几乎失去了信心。
自然，日本亚马逊卖家也慢慢变得沉默。 你可能已经注意到，亚马逊运营的许多微信群都毫无生气。 当新手提出问题时，很多人都懒得回答。 暗流是如何营销和销售、如何布局其他平台、如何做好站外工作、如何选择产品。 大销售故意减少曝光以避免成为目标。 小卖家想倾诉却找不到人倾诉。 如果他们只是菜鸟互相啄食，那似乎没什么意思。 多年来，在日本亚马逊上几乎很难看到特训的身影。 为什么？ 卖家规模不大，愿意付款的也很少。 这个市场越来越日本化——一个无欲的社会。
根据经验，亚马逊的卖家活跃度一般在60%左右。 也就是说，公司在认真经营业务，能够定期处理订单。 不是那种直接放手的店主。 考虑到中国卖家喜欢一家公司开N家店，亚马逊日本实际运营的中国公司数量估计在3万到5万家之间。 配备专门的日本运营人员的企业应该不到1万家。
当然，上述很多数据还没有正式公布。 我们只能推测。 日本市场的跨境电商卖家大多来自欧美，交易额从千万到过亿不等。 更重要的是，日本市场经过几年的经营，仅占总量的不到10%。 不再愿意关注和投资。 就找几个人管业务，该清理的时候，该降级的时候，该退出的时候，谁有心去经营好呢？
日本亚马逊卖家变得越来越沉默，想必是因为他们在“内卷化”的红海竞争中逐渐不愿发声。 有什么可说的？ 销售量？ 每个人都差不多，都是一样的。 比重不高，增速不大，利润还不错，人员一般，食之无味，放弃可惜。 前景？ 我们已经过了容易受骗的年纪。 该做的和不该做的我们都做了。 前面尸横遍野，后面的人都跟打了鸡血一样。 他们冲啊冲，然后慢慢撤退。
沉默的日亚卖家大多找不到突破口。
有成功经验的大卖家不会分享他们独特的秘密，而且市场上几乎没有可靠的日本亚马逊培训机构。 他们自己的专业团队也参差不齐，老板也不怎么重视。 不然如何学习和突破呢？ 对于一个运营商来说，可能只是发货、做广告、找一些站外资源、刷订单，收入基本可以维持在1万到8000元。 谁会考虑进入下一个阶段？
日本乐天正在向中国企业开放门店，这对很多人来说都是一种诱惑。 但近两年来，在接二连三的被刷掉后，不少日亚卖家都变得不耐烦了。 乐天仍然保持着较高的准入门槛，全日文的操作界面对日语能力要求很高。 还需要寻找日本当地的仓库进行合作。 许多人只是呆在原地——如果他们喜欢就不会去那里，如果他们不能打开它，他们就不会去。
日本市场缺乏深入资源，让很多主攻欧美市场的跨境卖家举步维艰。 KOL评价在欧美可能行得通，但在日本市场可能行不通。 很多日本大V博主在选择合作伙伴和推荐产品方面非常严格，谈判周期长，这会立即让卖家失去耐心。 还有一些直播、众筹等方式，在日本门槛较高。
更何况，自2020年日本海关实施逆算法以来，日本亚马逊上的中国卖家就被要求按照售价的一定比例缴纳关税和消费税。 这对于原本不纳税的卖家来说无异于晴天霹雳。 根据大多数卖家的反馈，如果完全遵循逆算法，成本会增加5%左右。 即使非法操作包含逆算，成本也会增加2-3个点。 如此一来，净利润就会减少很多。
基本上可以说亚马逊日本的红利期已经过去了。 未来靠的是内功、供应链、团队、产品、财力。 新手卖家仅靠卖货就能年赚数百万美元的日子已经一去不复返了。
当然，沉默或许只是大家看到的表面。 鲁迅有句名言：“不沉默地死去，就会在沉默中爆炸”。 我认为爆发的可能性不大，但死亡的可能性也不大。 尘归尘，尘归尘，日本亚马逊卖家刚刚在平台爆发期之后陷入暂时的平静。
未来将走向何方？
毫无疑问，亚马逊即使不是唯一的渠道，仍然是大多数中国卖家进入日本市场的最佳渠道。 日亚化学的中文操作界面和操作语言要求对于中国新手用户来说是最友好的。 几乎零门槛的准入要求可以帮助大多数传统外贸企业实现零售转型。 FBA物流方式也很方便，成本也比较低。 毕竟雅虎日本还没有向中国企业敞开大门，而乐天日本只招优质卖家和大企业。 对于中小企业来说，先通过日本亚马逊试水，逐步打好基础，培养团队，是一个理性而现实的选择。
因此，我们判断，未来日本亚马逊卖家进入时，主力应该是中国对日外贸企业和工厂，以及自主创业的日本人才。 由于传统外贸越来越难做，向零售转型迫在眉睫。 对于跨境出口电商卖家来说，应该进入日本的人已经进入日本了。 当一些创业者最初选择方向时，电子商务仍然是成本最低、投入产出最大的行业。 对于一些个人创业者来说，如果精通日语，有供应链支持，三五枪还是可以称霸天下的。
天要下雨了，妈妈要结婚了。 通过日本亚马逊成长起来的超级大卖家肯定会考虑设立乐天雅虎独立站，同时也会考虑其他渠道选择。 激进者甚至会注册日本公司，加大品牌投入。 如何服务好初出茅庐的中小卖家，是亚马逊官方和服务商必须考虑的命题。 当亚马逊开店进入深水区时，接触到的都是了解日本、有合适产品的传统企业或个人，但他们对电商确实是黑眼圈。 如果没有专业的培训和支持资源，你最终会陷入恶性循环。
还有很长的路要走。 一批批中国企业进入日本网络零售B2C市场，每年又有一批又一批卖家被迫退出。 只见新人笑，不见旧人哭。 你唱歌，我上台。 在蓬勃发展的跨境电商领域，这样的故事已不再新鲜。
每个人都很好。
