5、乡村旅游产品规划方案

发展乡村旅游的条件

1、发展乡村旅游需要丰富的农业资源基础。 农业资源是农业自然资源和农业经济资源的总称。 农业自然资源包括土地资源、水资源、气候资源、生物资源等可供农业生产利用的自然环境要素。 农业经济资源是指直接或间接对农业生产发挥作用的社会经济要素和社会生产成果，如农业人口和劳动力的数量和质量、农业技术装备、交通、通讯、文化、教育、卫生等农业基础设施等。

2、旅游农业的发展需要丰富的旅游资源。 旅游农业的发展与当地旅游发展的基础密切相关。 旅游发展条件好的地区，如果旅游发展带来大量游客，就会有更多发展旅游农业的机会。 在分析区域旅游发展基础时，应重点关注区域旅游的类型、特点、资源组合、资源分布及其所提供的旅游功能，同时关注周边旅游资源的状况。

3、发展旅游农业要有明确的目标和市场定位。 旅游农业按市场运作，追求回报率。 任何旅游产品都应该有市场卖点。 从我国目前的发展趋势来看，旅游农业的主要客群是对农业农村生活不熟悉但又非常感兴趣的城市居民。 因此，旅游农业首先应作为城市居民休闲的“后花园”，即市民利用双休日、节假日开展短期、低成本旅游，作为休闲、娱乐、自我的好去处。 - 培养。

4、发展旅游农业需要明确区位选择。 区位因素与游客数量呈正相关。 一个成功的旅游农业园区应选择以下地点：一是城镇化发达、客源市场充足的地区。 二是农业基础较好、特色鲜明的特色农业基地。 第三，在旅游景点附近，可以利用景区的客源市场，吸引一些游客。 四是围绕度假区发展农业度假模式。

6.乡村旅游产品定价策略研究

旅游价格的构成中，成本不是旅游企业的个体成本，而是社会平均成本，即旅游企业的平均成本。 成本是企业在正常市场环境下定价的最低点。 在一定时期内，平均社会成本是一个相对固定的数额。 如果旅游企业的个体成本低于社会平均成本，那么它在市场竞争中就会处于优势地位，在制定价格时有更大的灵活性，可以获得更好的效果。 经济效益。 因此，旅游企业应尽可能降低个体成本，争取更大的定价自主权。

旅游价格利润是一个有上限和下限的变量。 最高限额是大多数游客能够接受的，最低限额是根据社会平均利润率确定的。 如果超过最高限额，游客将无法接受，从而导致客源和旅游收入减少，从而影响旅游业的发展； 如果低于最低限额，旅游企业将无法正常盈利，现有旅游投资将退出旅游业。 因此，旅游价格的利润应该在最高限额和最低限额之间波动。

七、乡村旅游营销策略

在回答这个问题之前，我们首先要明确两个概念：土特产和特产。 本地产品就是我们所说的野生产品。 不含有任何人工干预的产品，或者生长方式和基因没有受到人为干扰的产品，也可以称为土特产，但前提是产品的基因必须是天然基因。 特产是土特产的更深层次延伸。 它们具有地方产品的特色，具有地方原有特色的产品，独具特色。 例如，扁米（用老谷产的糯米，用简单的古法制作而成的辅食小吃）是黔东南黎平县的特产，是全国没有的农产品。 对于产品来说，最重要的就是营销。 营销就是制定销售理念，也叫销售模式。 销售是执行模式、精细化模式、执行模式。 其实，土特产卖的不仅仅是其独特的产品特色，最重要的是卖的是经验、故事、情怀。 让我分享一个有趣的故事——贵州黎平县烟东镇的扁米销售案例。 执行单位为黎平市一家合作社。 潜在客户定位：有意体验农业、探索古代农耕的个人或家庭团体，或体验农耕的旅游团体。 产品定位：中高端礼品及亲子用品； 营销模式：农户+合作社提供原料，充分体验及时生产，线上线下结合营销推广。 有了这个想法，就很容易找到人群。 为了确保口味执行者聚焦于当地多年生产扁米的农民，旅游公司提供人群并介绍扁米故事。 这样经过几年的经营，扁米本季度的销售收入已经达到了40万左右。

八、乡村旅游产品定价策略包括

01 同价销售技巧 英国有一家小店。 起初，生意非常不景气。 有一天，店老板灵机一动，想出了一个绝招：只要顾客付1英镑，就可以选择店里的任何产品（店里的产品都是一样的价格）。 这可以说是抓住了人们的好奇心。 虽然部分产品的价格略高于市场价，但仍然吸引了大量顾客，销售额也高于附近几家百货商店。 在国外，比较流行的同价销售手法是分柜同价销售。 例如，一些小商店开设了1分钱产品专柜和1元产品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元和1元产品专柜。 100元商品专柜。 02 细分方法 没有什么比顾客对价格更敏感的了，因为价格代表了他口袋里的钱。 你希望顾客感觉你只是从他的口袋里拿出了很小的一部分，而不是大量的东西。 价格分割是一种心理策略。 卖家在定价时，运用这种技巧可以给买家造成一种价格便宜的心理感觉。 分价包括以下两种形式： （1）以较小单位报价。 例如，茶叶每公斤10元，每50克报价0.5元，大米每吨1000元，每公斤报价1元等。巴黎地铁的广告是：“只要付30法郎， 200万乘客可以看到你的广告。” (2)用较小单位商品的价格进行比较。 例如，“如果你每天少吸一支烟，你就可以每天订一份报纸”。 “使用这种冰箱平均每天电费0.2元，只够吃一根冰棍！” 03 只有独特的产品才能通过超高价方式出售。 独特的价格。

超高定价法是指当新产品上市时，将价格定得远高于成本，使企业能在短期内赚取大量利润，然后根据变化调整价格。在市场情况下。 某地某商店采购了少量中高档女式大衣，每件售价580元。 店家看到，这款大衣用料好，做工好，颜色、款式也很新颖。 由于之前在当地市场上没有出现过，所以他开出了1280元一件的高价，很快就被抢购一空。 04 低价法就是便宜但没有好货。 好货不便宜。 这是一个有数百年历史的经验。 你要做的就是消除这种刻板印象。 这一策略首先将产品的价格定得尽可能低，以便新产品能很快被消费者接受，优先获得市场领先地位。 因为利润太低，可以有效排除竞争对手，让自己长期占领市场。 这是一场适合一些资本雄厚的大企业的长期战争。 对于制造企业来说，它把产品的价格定得很低，首先开拓销售，占领市场，然后扩大生产，降低生产成本。 对于商业企业来说，商品的销售价格应尽可能保持较低。 虽然单个商品的销售利润比较小，但随着销量的增加，商业利润总额会更大。 05 如果价值10元的东西按照安全法卖到20元，看起来你赚了，但你可能失去了一个客户。 对于一般商品，如果价格定得太高，不利于开拓市场； 如果价格定得太低，可能会发生损失。 因此，最安全、最可靠的就是将产品的价格定在一个适中的水平，让消费者买得起，卖家也能轻松卖出去。

安全通常按成本加正常利润定价。 例如，一条牛仔裤的成本是80元。 按照服装行业一般利润水平，每条牛仔裤预计可赚取20元利润。 那么，这条牛仔裤的安全价格是100元。 以合适的价格安全定价。 06 非整数法稍有差异，就会损失千里。 这种将商品的零售价格设置为末尾带零的非整数的做法，就是销售专家所说的“非整数价格”。 这是一个能够极大刺激消费者购买欲望的价格。 这一策略的出发点是，消费者总有一种心理感受，即小数价格低于整数价格。 有一年夏天，一家日用品店进货了一批货，以每件1元的价格出售，但买家热情不高。 店家无奈，只好决定展示价格，但考虑到进货成本，只降了2毛钱，让价格变成了9.8毛钱。 没想到，2毛钱的差别，却导致了事态的突变。 买家络绎不绝，货物很快就被抢购一空。 销售人员大喜过望，感叹道：“就差2毛钱了。” 07 整数法：大风知草壮，好马配好鞍。 美国一家汽车制造商曾公开宣布要为世界上最富有的人打造一款大型豪华轿车。 这辆车有六个轮子，和两辆凯迪拉克豪华轿车一样长，有酒吧和淋浴间，售价100万美元。 为什么我们必须将价格定为 100 万美元的整数？ 这是因为高端奢侈品超级产品的购买者普遍有展示身份、地位、财富、慷慨的心理欲望。 一辆价值100万美元的豪车，就迎合了购买者的这种心理。

08 弧数法“8”和“法”毫无关系，但我宁愿相信它是真的，也不愿相信它不是真的。 满足消费者的心理需求总是对的。 据国外市场调查显示，在蓬勃发展的商场、超市中，商品定价时使用的数字，按使用频率排序，依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然发生的。 其根本原因是顾客消费心理的作用。 带有曲线的数字，如5、8、0、3、6等，显得不那么令人兴奋，容易让顾客接受； 没有曲线的数字，例如1、7、4等，就不那么令人兴奋。 词不太流行。 因此，在商场、超市的商品销售价格中，8、5等数字出现的频率最高，而1、4、7出现的频率要低得多。 09 分级方式中，价格在前，产品在后。 定价时请记住查看客户的口袋。 林昌是一位法籍华裔企业家，他的赚钱之道很不错。 在制定产品的销售价格时，他总是考虑顾客的购买力。 比如，他生产的皮带是按照法国人的高、中、低收入来定价的。 低端货适合低收入人群的需求，售价在50法郎左右，材质为普通牛羊皮。 如果这个组里的人越多，就生产越多。 高档商品适合高收入者的需求，售价在500-800法郎之间。 所用材料价格昂贵，如蟒蛇皮、鳄鱼皮等。 不过，由于这个群体人数较少，因此需要的产量也较少。 一些独家的昂贵产品的价格没有上限，因为对于一些人来说，只要他们喜欢，无论价格多高他们都会购买。 中档商品价格在200-300法郎左右。

10、好的调整方法就像润滑油一样，可以使畅销品、中销品、滞销品流通顺畅。 位于德国韦德蒙德的奥斯登零售公司在销售各种商品方面取得了成功。 例如，奥斯滕斯首次推出10000套内衣和外衣时装时，价格比普通内衣的价格高出4.5至6.2倍，但销售仍然火爆。 这是因为这种时装内外都有不同的穿着特点，让顾客感觉新鲜，极具吸引力。 但到了1988年5月，当德国各大城市大量推出这种内衣和外衣时装时，奥斯登突然把价格降到只比普通内衣的价格略高，而且也被抢购一空。 就这样，又过了八个月，当内衣外衣时装不再那么有吸引力时，奥斯登就以“成本价”出售了。 每套时装的价格还不到普通内衣的60%。 这样过时的衣服在奥斯登仍然很受欢迎。 11 习惯法求变而不求变。 市场上许多商品的流通已经形成了众所周知的基本价格。 一般来说，此类商品的价格不会轻易上涨。 在我国，火柴每盒售价2分钱，这个习惯价格已经稳定了20多年。 1984年，湖南省火柴价格涨至每盒3分钱。 一段时间内，当地消费者宁愿购买每盒2分钱的小盒旅行火柴，也不愿购买省内的火柴。 但是，如果商品的生产成本太高，无法涨价怎么办？ 其实，可以采取一些灵活的方法。 例如，可以用便宜的原材料来替代原来较贵的原材料； 您还可以减少使用的材料并减轻重量，例如将冰棒做得更小，包装更少的火柴。

12 自古以来，明码方式一直是卖方报价，买方还价。 可以逆转，由买家先定价格吗？ 例如，餐馆里的食物价格一直是由老板决定的。 顾客只能根据菜单点餐，并根据价格付款。 但在美国匹兹堡有一家“Milio's Family Restaurant”。 餐厅的菜单上只有菜名，没有价格。 顾客根据对餐食的满意度付费。 不管餐厅付多少钱，餐厅都没有异议。 如果客户不满意，他们可以支付任何费用。 但事实上，绝大多数客户支付合理甚至多付。 当然，也有少付钱的，甚至狼吞虎咽吃完一分钱都不付就走人的。 但这些毕竟只是极少数。 13 自古以来，客户定价方式一直是卖方定价，买方还价。 可以逆转，由买家先定价格吗？ 例如，餐馆里的食物价格一直是由老板决定的。 顾客只能根据菜单点餐，并根据价格付款。 但在美国匹兹堡有一家“Milio's Family Restaurant”。 餐厅的菜单上只有菜名，没有价格。 顾客根据对餐食的满意度付费。 不管餐厅付多少钱，餐厅都没有异议。 如果客户不满意，他们可以支付任何费用。 但事实上，绝大多数客户支付合理甚至多付。 当然，也有少付钱的，甚至狼吞虎咽吃完一分钱都不付就走人的。 但这些毕竟只是极少数。

九、乡村旅游产品定位

适合在农村开网店的产品包括农资化肥、农村土特产、纺织品、工艺品、花卉种植等，其中农村土特产比较好卖。 随着人们生活水平的提高，对食品的要求也越来越高。 价值越高，因此绿色、健康的土特产受到人们的青睐。

当互联网刚出现时，网上开店让很多人变得富有。 然而，对于农村地区开网店的人来说，仍然面临着很多障碍。 以前物流不发达，不通互联网，做的人也很少。 随着物流行业的发展深入农村以及现代人对绿色食品的追求，在农村开设网店销售绿色健康食品是一个很好的行业。

1.农业用品和化肥商店。 如今，许多百货商店销售种子和化肥的生意越来越好。 他们不仅经营实体店，网上销售也很受欢迎。 根据不同的季节出售适合的农资，可以赚很多钱。 一笔不小的财富。

2、农村特产。 现在农村有很多地方特产。 蜂蜜、干辣椒、干蘑菇、干花生等都是农家特产，易于保存。 这样纯天然、无污染的食品很受广大群众的欢迎。 网上销售还可以吸引很多客户并赚取你想要的利润。

3、纺织品和手工艺品

一般农村的农忙季节是春耕秋收的时候。 其他空闲时间，可以做一些手工艺品，比如毛衣、手套、帽子、鞋垫等，然后在网上卖。 这也是一个不错的选择。 只要做工精细，质量好，都会定制。 会吸引很多顾客。 4、花卉栽培

如今，人们越来越有兴趣在家中种植绿色植物。 如果你提供网上租赁盆花、盆景的服务，只要服务好，就能吸引很多顾客。 对了，还可以卖营养液、营养土、绿植、水等。植物等都是网上卖的。

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